我们分知道特种光缆在光纤光缆行业的可发展性，得出国内特种光缆在"走出去"面向国际光纤光缆市场的的步伐将会加快，那么特种光缆"走出去"，需要注意哪些事项呢，怎样才能让国内特种光缆厂家在国外也能抢占光纤光缆市场占有率呢，对此，湖南光联事业部经理吕对此发表了一定的看法，如下：
近年来虽然我国光纤光缆企业“走出去”步伐不断加快，我国光纤光缆企业普通光缆产能提升很快，但同质化的设备、材料，与国外客户的要求还是不能完全匹配。 而且我国光纤光缆企业需要了解客户的技术指标背后蕴含的应用要求，由于使用场景不同，应用习惯不同，对同样问题解决方案不同；加强特种原材料、特殊性能的 普通材料研究，国内的原材料供应链过于同质化，要提升产业链的整体能力；加强独创开发，规避专利壁垒；加强对品质管理的认知，对产品质量精益求精，改变客 户对中国产品低价低质的认知；加强对施工技术的研究，对国内没有的施工技术进行对应光缆性能的改进。
在另一方面，国际上每个国家、每个客户的产品都是按该国的标准生产的，与我国的标准虽不一样，但万变不离其宗，只要掌握了光缆生产的原理，光纤光缆厂商很 容易生产出客户所需要的产品，但在市场开拓方面还需要投入更多精力。除了技术以外，海外客户也很注重品牌、价格、交货期等商务条款，这也是国内企业“走出 去”需要注意的问题。
